Połącz...

Manager Sprzedaży i Operacji

Lokalizacja wielkopolskie
Branża
Rodzaj umowy Pełen etat
Opublikowane 3 miesięcy temu
Kontakt Daria Bania
Nr Ref. 139837

Treść oferty

Duża firma z udziałem kapitału zagranicznego działająca w branży IT & Telecom, adresująca swoje usługi do klienta biznesowego do biura w Poznaniu poszukuje kompetentnego i doświadczonego pracownika na stanowisko:
Manager Sprzedaży i Operacji

Zakres odpowiedzialności

  • Zarządzanie polityką rynkową, pozyskiwanie informacji handlowych i podejmowanie decyzji, uwzględniających dynamikę rynku, zmierzających do maksymalizacji wyników, w tym obrotu i udziału w rynku, implementacja usprawnień organizacyjnych i optymalizacja struktur oraz racjonalizacja kosztów działu
  • Współtworzenie i realizowanie strategii handlowej w oparciu o analizę rynku oraz zasoby i możliwości wewnętrzne firmy, pozycjonowanie oferty i dywersyfikacja względem konkurencji
  • Rozwijanie kanałów sprzedaży direct i indirect, planowanie i organizowanie pracy, profesjonalne wyznaczanie pracownikom ambitnych celów trafnie łączących obiektywność z realnością
  • Kierowanie procesem sprzedaży zgodnie z logiką lejka sprzedażowego i wykorzystaniem wsparcia systemu CRM, monitorowanie i korygowanie odchyleń, kontrolowanie KPI
  • Delegowanie zadań i kontrolowanie pracy wysoce zadaniowego kilkunastoosobowego zespołu, bezpośredni udział w obsłudze kluczowych klientów
  • Coaching i rozwój kompetencji zespołu, tworzenie skryptów i scenariuszy interakcji, systemowe podejście do zarządzania pracownikami, właściwe wymiarowanie zatrudnienia
  • Wspólnie z handlowcami budowanie i rozwijanie relacji z decydentami oraz zarządzanie cyklem życia klientów
  • Wypracowanie najlepszej formuły oferty, z pozwalającą wyróżnić się redakcją treści, customizacją zawartości i unifikacją formy
  • Profesjonalne prowadzenie rozmów handlowych z przemyślanym wykorzystaniem taktyk negocjacyjnych i technik wywierania wpływu
  • Aktywny udział w domykaniu transakcji i nadzorowanie procedury zawierania umów oraz obsługi posprzedażnej
  • Inspirowanie pracowników, wspieranie ich aktywności i kreatywności, motywowanie zespołu zgodne z teorią i wiedzą o systemach motywacyjnych oraz modelach osobowości
  • Koordynowanie współpraca z innymi działami (marketing, back office, dział realizacji, dział prawny)

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe i doświadczenie w pracy na kierowniczych stanowiskach w dziale sprzedaży lub operacji
  • Umiejętność zarządzania przez cele, zdolność ustalania priorytetów, znajomość zasad prawidłowego delegowania i definiowania pracownikom zadań
  • Metodyczne i systemowe podejście do zarządzania oraz praktyka w korzystaniu z narządzi wsparcia procesu sprzedaży, w tym lejka sprzedażowego i CRM
  • Kompetencje i przygotowanie analityczne (mapowanie rynku, pozycjonowanie oferty, ocena pozycji konkurencyjnej, analiza SWOT)
  • Bardzo dobra orientacja w środowisku gospodarczym zachodniej Polski
  • Swoboda w docieraniu do decydentów i budowania relacji biznesowych, łatwość stosowania technik i środków komunikacji werbalnej i niewerbalnej
  • Wiedza i doświadczenie w opracowywaniu profesjonalnych ofert handlowych (content, redakcja, forma), świadomość różnic w prezentowaniu cech, korzyści i wartości
  • Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych metodą win-win i w stosowaniu strategii negocjacyjnych, znajomość technik wywierania wpływu
  • Interdyscyplinarna wiedza z zakresu rozwoju biznesu, w tym ekonomiczna i finansowa oraz podstawowa znajomość prawa gospodarczego i prawa pracy
  • Rozumienie zasad projektowego podejścia do transakcji i kompetencje do kierowania zespołami projektowymi
  • Komunikatywna znajomości języka angielskiego lub niemieckiego
  • Przedsiębiorczość, dynamizm w działaniu, umiejętność pracy pod presją rynku, konkurencji i czasu, zdolność radzenia sobie w sytuacjach stresowych, asertywność, charyzma i predyspozycje przywódcze
  • Poszukiwanie wyzwań zawodowych i nakierowanie na rozwój kompetencji, wytrwałość i systematyczność, konsekwencja w działaniu, ambicja i zapał oraz silna motywacja do pracy, wysoka dyspozycyjność i mobilność
  • Prawo jazdy kategorii B

Korzyści

  • Wysoka samodzielność
  • Atrakcyjne wynagrodzenie, w tym nielimitowany system premiowy
  • Niezbędne narzędzia pracy (laptop, telefon, samochód)
  • Benefity pozapłacowe
  • Szkolenia produktowe, sprzedażowe i językowe

Inne notatki

Więcej podobnych ofert pracy na www.grafton.pl/oferty-pracy/sprzedaz-marketing-logistyka/
Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się tylko z wybranymi osobami. Zaproszonych kandydatów rejestrujemy w naszej bazie danych. Nadesłanych dokumentów nie zwracamy. Gwarantujemy dyskrecję.

Sprzedaż and Marketing | IT and Telekomunikacja | Sprzedaż | Marketing | Telekomunikacja | Kierownik / menedżer | Sprzedawca | Specjalista | Telekomunikacja | IT | Media | Produkt | Sprzedaż | Sales team manager