Połącz...

Key Account Manager

Lokalizacja wielkopolskie
Branża
Rodzaj umowy Pełen etat
Opublikowane 4 miesięcy temu
Kontakt Daria Bania
Nr Ref. 139835

Treść oferty

Duża firma z udziałem kapitału zagranicznego działająca w branży IT & Telecom, adresująca swoje usługi do klienta biznesowego poszukuje kompetentnych i doświadczonych kandydatów na stanowisko:
Key Account Manager
(regiony: Kalisz/Ostrów Wlkp., Konin, Leszno, Piła, Poznań)

Zakres odpowiedzialności

  • Realizacja strategii biznesowej w zakresie sprzedaży do kluczowych klientów firmy, osiąganie ambitnych celów sprzedażowych
  • Zdobywanie informacji handlowych, analiza rynku i profili klientów, właściwe pozycjonowanie się względem konkurencji
  • Realizowanie procesu sprzedaży zgodnie z logiką lejka sprzedażowego i wykorzystaniem wsparcia systemu CRM
  • Sprawne docieranie do decydentów, budowanie partnerskich relacji, lojalizowanie klientów oraz opieka w całym cyklu życia klienta
  • Profesjonalne przygotowywanie ofert handlowych, z pozwalającą wyróżnić się redakcją treści, customizacją zawartości i atrakcyjną formą
  • Prowadzenie rozmów handlowych i negocjacji
  • Skuteczne domykanie transakcji i koordynowanie procedury zawierania umów oraz obsługi posprzedażnej klientów
  • Efektywna współpraca z innymi działami (marketing, back office, dział realizacji, dział prawny)

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe i doświadczenie w pracy na stanowiskach w dziale sprzedaży lub operacji
  • Umiejętność ustalania priorytetów, sprawnej identyfikacji możliwości, trafnej oceny alternatyw oraz wydajnej organizacji pracy własnej i współpracy z zespołami wsparcia
  • Kwalifikacje i przygotowanie analityczne (ocena oferty, pozycji konkurencyjnej)
  • Orientacja w środowisku gospodarczym zachodniej Polski, znajomość podmiotów działających rynku IT & Telcom
  • Swoboda w docieraniu do decydentów i budowania relacji biznesowych, łatwość stosowania technik i środków komunikacji werbalnej i niewerbalnej
  • Metodyczne i systemowe podejście do sprzedaży oraz praktyka w korzystaniu z narządzi wsparcia procesu sprzedaży, w tym lejka sprzedażowego i CRM
  • Wiedza i doświadczenie w przygotowywaniu profesjonalnych ofert handlowych (content, redakcja, forma), świadomość różnic w prezentowaniu cech, korzyści i wartości
  • Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych
  • Rozumienie zasad projektowego podejścia do transakcji, mile widziane doświadczenie w pracy w zespołach projektowych
  • Aktywność i dynamizm w działaniu, umiejętność pracy pod presją rynku, konkurencji i czasu, zdolność radzenia sobie w sytuacjach stresowych, asertywność
  • Poszukiwanie wyzwań zawodowych i nakierowanie na rozwój kompetencji, wytrwałość i systematyczność, konsekwencja w działaniu, ambicja i zapał oraz silna motywacja do pracy, wysoka dyspozycyjność i mobilność
  • Prawo jazdy kategorii B

Korzyści

  • Wysoka samodzielność
  • Atrakcyjne wynagrodzenie, w tym nielimitowany system premiowy
  • Niezbędne narzędzia pracy (laptop, telefon, samochód)
  • Benefity pozapłacowe
  • Szkolenia produktowe, sprzedażowe i językowe

Inne notatki

Więcej podobnych ofert pracy na www.grafton.pl/oferty-pracy/sprzedaz-marketing-logistyka/
Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się tylko z wybranymi osobami. Zaproszonych kandydatów rejestrujemy w naszej bazie danych. Nadesłanych dokumentów nie zwracamy. Gwarantujemy dyskrecję.

Sprzedaż and Marketing | IT and Telekomunikacja | Sprzedaż | Marketing | Telekomunikacja | Kierownik / menedżer ds. kluczowych klientów | Telekomunikacja | Key Account Manager